|
Инструкция по продажам колонок Назначение Обычно мы продаем не просто колонки к сотовому телефону, а универсальный мультимедиа центр, который может как подключаться к телефону или компьютеру в качестве внешней колонки, так и самостоятельно воспроизводить ради или музыку с носителя информации. Такие колонки (мультимедиа-центры) представляют из себя акустическую систему с регулировкой громкости. Применяются при воспроизведении музыкальных звукозаписей с мобильного телефона, компьютера, карты памяти, на некоторых моделях воспроизведение с USB flash (флэшки). Их преимущества
Компактные, усиливают звучание, позволяют использовать колонки не только в офисном режиме, но и при выезде на природу, а также в переносном режиме. Подключение Колонки подсоединяются напрямую к разъему компьютера (выход на наушники) или сотового телефона, в комплекте имеется 2 переходника (на разъемы Nokia и Sony Ericsson). Дешевый вариант колонок (без пульта ДУ) обычно имеет 1 динамик мощностью 2…3 Вт. Дорогой вариант колонок (с пультом ДУ) обычно имеет 2 динамика (стерео) мощностью по 3 Вт каждый, разъем для подключения USB flash и карты памяти SD (Micro SD с SD-адаптером). Можно воспроизводить музыку с флешки или карты памяти без подключения к мобильному телефону или компьютеру! Все колонки оснащены встроенным аккумулятором – заряжаются зарядником от сотового телефона Nokia-6101 (тонкий разъем). Характеристики Встроенный аккумулятор – обычно 800 мА (более 2 часов непрерывной работы). Мощность динамика по 2…3 Вт. Рекомендации по продажам На начальном этапе формирования предложения покупателю лучше рассказать максимально широкий спектр свойств и способов применения колонок: усиление музыки от сотового телефона или компьютера, использование в качестве переносного радиоприемника-магнитолы (воспроизведение музыки с карты памяти или usb-флешки), использование в качестве походного варианта мультимедиа-центра на пляже, на даче, на турбазе (кстати, очень удобно оказалось использовать на кухне – мало занимает места и управляется с пульта дистанционного управления, что облегчает управление мокрыми или грязными руками).
На втором этапе необходимо выяснить (с учетом рассказанной покупателю вышеуказанной информации) предпочтения покупателя по целям использования (как и где планирует слушать – на улице, дома, в офисе или на природе, с флешки, с карты памяти или только радио и т.д.), дизайну (габариты, 1 или 2 динамика), цене. И уже на третьем этапе Вы формируете покупателю коммерческое предложение, подчеркивая при этом какие именно выгоды и удобства он приобретает за указанную сумму – на сколько эти выгоды и удобства соответствуют его потребностям и предпочтениям !!! Можете также сравнить цену за продаваемый мультимедиа-центр с переносной магнитолой (чтобы покупатель убедился в справедливости цены). |
